个人阅历:四川农业大学畜牧专业学习,重庆北碚区农业局作业。1992年,兴办合川三江饲料厂,任厂长。1996年,兴办重庆大唐衡器有限公司,2001年,公司更名为重庆大唐称重体系有限公司。1996年—2008年,重庆大唐称重体系有限公司任总司理。
角度:从做电子秤起步,几回失利,但不断寻觅商机,现在,他们开发的实时监控检测出煤量的产值监测体系年出售收入上亿元,占有煤炭职业80%左右的商场份额,公司在职职工人数有400人。他们开发的产品先后取得重庆市科技委员会公布的高新技术产品确定证书、重庆市人民政府公布的名牌产品证书、重庆市要点新产品证书。
这两年,重庆大唐测控技术有限公司(以下简称大唐测控)在业界开端小有名气,其矿产品产值监测体系年出售收入上亿元,占有了煤炭职业80%左右的商场份额。他们怎样开辟出这个全新的商场空间?面临记者的发问,大唐测控总司理唐廷烨却先谈了一段失利的创业阅历。
“创业最重要的是挑选适宜的机遇和方向,最好不走弯路,但也不要惧怕走弯路。”大唐测控的库房里至今还零散散放着一批电子弹簧秤的零配件。“这是公司交的第一笔‘膏火’,”唐廷烨向记者自揭“伤痕”。
1996年,唐廷烨从一个在重庆衡器厂作业的同学口里得知,国家有关部分公布方针,要求撤销商场上广泛运用的杆秤,改用电子秤、弹簧秤。“我马上意识到这是个时机,”他回忆说,“商场上将会许多需求电子秤。我同学是技术员,能够辅导出产。”所以,唐廷烨自筹20万元,借款30万元,办起了重庆大唐衡器有限公司(重庆大唐测控的前身)。
新公司没有出产能力,他就找了一家温州公司以400元一套的价格,收购了许多配件,公司只拼装,“其时想得很好,只等着商场需求一上来,就上市出售,稳赚!”
没想到,这笔看似稳赚不赔的生意居然赔大了。“说是要撤销杆秤,但展开很慢,所以咱们的电子秤根本就无人问津。”咬牙张望了3个月,唐廷烨最终只能将拼装好的制品以每套100元的价格处理。可便是这样的价格也卖不出去,“10年后库房里还码放着整箱整箱的零配件,直到上一年才清理完!”提到这儿,唐廷烨哈哈大笑起来。
经过此次波折,唐廷烨意识到衡器职业虽好,但只做简略产品竞赛剧烈难以盈余。在同学的主张下,1997年,公司开端转做工业衡器,“其时工业衡器出产企业少,赢利高,一台价格约7万元的汽车衡,赢利可达3万元!”他还改变了曩昔坐在家里等生意的做法,派事务员上门推销,自己也屡次跑出售。主动出击下,生意逐步好转,到2000年,公司总算扭亏为盈,还将事务拓宽到了四川、云南、陕西等地。
汽车衡取得了成功,下一步怎样展开,唐廷烨和大唐公司又苍茫了,公司连续挑选了几个方向,都铩羽而归:
重提过往的波折,唐廷烨口气轻松,脸上一向挂着笑脸。“大唐走过的弯路许多,但咱们并不懊悔,因为正是在这些磕磕绊绊中,咱们培养了一批结壮的职工,铸造了一个亲如一家的企业,更重要的是逐步清楚了未来的路。”
1月22日,挨近新年,大唐测控的车间工人现已放假了。但就在这个星期里,大唐测控出售部又接到3张订单,订货的是同一种产品———矿产品产值监测体系。
公司常务副总司理徐迁乔骄傲地说:“这是咱们的拳头产品,四川省邻水县设备此体系后,2007年各项规费收入由前一年的500万元猛增到5000万元,税收则由5000万元增长到1.3亿元!”
谈起这个产品的面世,徐迁乔慨叹良多,“2001年到2004年几番折腾下来,刚刚走上正轨的公司好像又将失去了方向。咱们发现,自己一向仅仅商场的跟进者,没有自己的优势,更没有自己的技术,怎样立得住脚?”
苍茫的日子并不长。“2005年,出售人员带回音讯,说税务体系需求一种能够监测出煤量、避免矿主偷税的体系”。徐迁乔对这段前史很熟悉,“经过屡次实验,2006年3月,咱们研制出了矿产品产值监测体系。”
光听姓名难以了解,徐迁乔为我现场演示了一回:一条轨迹,两边各覆盖着一公约40厘米长的感应器。在楼上的监控室里,点开网页,轨迹看得清清楚楚。徐迁乔用话筒指挥开释一辆装满了石头的矿车,不过一两秒钟,屏幕上马上显示出分量832公斤,过车时刻、矿车类型也一望而知。
“感应器设备在出煤口的轨迹上,监控体系设备在税务部分,井口每出一车煤,体系都会自动记录相关数据,还能够按要求出产计算报表。”徐迁乔介绍说,“这样,每个矿山,每个矿井,每天矿井出了多少煤,税务部分能做到心里有数。”
“没设备体系前,部分煤矿存在偷税偷税的状况。”公司商场部司理文江告知记者,“设备了这种体系,煤矿企业的偷税偷税现象可控了,当地财政收入常常完成翻番。”一传十,十传百,现在已有70多个县市购买了这套体系,大唐测控的产品也占有了全国同类产品商场份额的80%多。
“曾经咱们卖的‘秤’都是看得见、摸得着的硬件产品。现在咱们卖得更多的是软件与服务,这一下让公司找到了翻开商场的金钥匙。”唐廷烨说,“客户为了构成体系,一个订单一般300万元到500万元,其间设备的硬性本钱占20%左右,而处理方案的软件价值则占到60%。”
“并且软件体系大大进步了客户对咱们的依存度,只需用了咱们的体系,客户容易不会替换供货商!”唐廷烨谈起公司的展开,有些满意地说。
跟着商场的不断扩大,重庆大唐测控走上了快速展开的路途。为了应对展开的需求,他们这几年不断地招兵买马。即使是在世界金融危机的布景下,公司经过多方面尽力,优先考虑职工利益,做到不裁人、不降薪,得到了职工的认同。一起,还优化团队建造,外聘职工近30名。
“现在公司在职职工人数有400人,别离来自全国各地,首要从事技术开发、营销、出产和工程服务作业。其间专科以上学历人员180人,占职工总数的45%,本科以上学历职工为102人,占职工人数的26%;中高级工程师职称职工有11人。”徐迁乔认真地说:“光技术中心就有50人,加上技术支撑人员,挨近120人了,这是咱们公司最大的团队。”
重庆大唐技术管理部司理谷尚局告知记者,原本“衡器”范畴归于传统加工制作职业,对科技和软件的人才吸引力有限,可是跟着信息技术和传统产业的交融,“衡器”本来单一的“称重”功用变成了全方位的测控处理方案,这就需求引入软件开发、工业设计、电子电气、商场营销等多方面人才。谷尚局满怀决心地说:“我在企业作业了8年,关于未来是越来越有决心。”
2008年,公司正式更名为大唐测控,坐落北碚的新厂区也在建造中。“六层高的新作业、研制大楼,以及6000平方米的厂房现已建造结束,本年4月就能投入运用,”好像这行将建成的厂房,唐廷烨对公司的未来也有着自己的规划,“往前端展开,咱们想做测控体系的传感器;往后端开辟,咱们将要点开发体系型使用,公司今后将展开成为一家供给测控技术处理方案的高科技企业。”
咱们公司进入矿产品产值监控范畴后,不断地习惯商场要求开发新品,研制出习惯现场的监控设备如轨迹式、天轮式等设备等,2006年夏天,咱们接到河北承德县铁矿选厂铁精粉产值监控设备订单,因为铁精粉出产线首要选用皮带式运送机设备,结合公司做皮带秤近10年的经历和现场调研成果,咱们决议选用皮带秤式监控设备实时监控,并当即在现场设备了两套设备做试点,运转一切正常。
没想到进入冬天后,现场开端呈现数据反常,咱们的技术人员开始剖析出了症结所在,发现问题出在现场环境方面。咱们对雪后形成的影响估计不足。公司当即建立现场改善小组奔赴现场测验处理问题。
技术人员现场查询剖析后,得出结论:冬天现场环境温度在—20℃到10℃之间改变,温差较大。皮带上的粘料受温度的影响,结冻、冻结等改变,形成皮带监控设备的零点不安稳,使数据发生反常;此外,运送机架不结实,使设备在结冻后,皮带在拉动机加托辊滚动时形成机架不断晃动,有时结冻严峻的还形成皮带冲突时发热冒烟,劲风也会形成机架晃动,使监控设备运转不安稳,给安全出产带来了危险。
针对以上原因,改善小组冒着酷寒,吃住在工地上,连续作业两个多月,与业主携手处理了皮带式监控体系在恶劣环境中所遇到的难题。现在,这套体系现已安稳运转两年多,取得了用户的好评。从这个事例中,我认识到创业的进程其实也是个不断与人交流的进程,只要把客户的利益当成企业展开的第一需求,整合各方面的资源,创业之路才干走得更顺。
为做好安稳作业和促进作业作业,重庆市人民政府作业厅近来印发了《关于应对当时经济形势做好安稳作业和促进作业作业的告诉》(以下简称《告诉》),推出各项活跃办法,支撑鼓舞个人创业和当地企业活跃吸纳作业。
依据《告诉》精力,重庆市放宽再作业要点企业申报条件并进步贴息规范,将市级再作业要点企业申报条件的人数由100人降至80人,贴息借款额进步到人均2.53万元,贴息额最高为60万元;新增5000万元担保基金,进步小额担保借款贴息份额,将进城创业农民工、乡镇其他挂号赋闲人员等集体的小额担保借款贴息份额由50%进步到80%。加大对自主创业的金融支撑力度,在小额担保借款基金中,建立1亿元的大中专毕业生创业基金,鼓舞大中专毕业生自主创业;对乡镇挂号赋闲人员和在岗农民工等供给一次性职业训练补助。将作业再作业训练补助和在岗农民工技术提高训练补助最高规范进步到600元/人;对挂号赋闲高校毕业生参与作业训练和初度参与职业技术判定的,给予一次性作业训练补助和初度职业技术判定补助。免费供给职业介绍、职业辅导等作业服务,展开有针对性的职业技术训练,执行返乡农民工创业扶持方针。对面向返乡农民工举行招聘会的职介单位,按现场与用人单位签定劳作合同(劳务协议)并上岗作业的返乡农民工人数,以每人100元的规范给予补助;对公益性劳作安排和公益性岗位安顿作业困难人员,并安稳作业1年以上的,按每人每年5000元的规范,给予公益性岗位补助。