要了解添加黑客,让咱们谈谈生长为黑客的含义,是什么让或人成为添加黑客而不是营销人员?
首要,添加黑客(或许明显)痴迷于添加,这是他们的首要方针,为了完结这一方针,他们一般具有技能组合,并表现了企业的多个方面,如营销,技能和产品。
发明力-----广告人员:添加黑客可以规划未充分运用或或许从未运用过的发明性解决方案,他们开放性思想,不受营销标准的约束。
例如,Airbnb的添加黑客反向规划了一个功用,将列表发布到Craigslist。这有助于在短短3年内添加11倍的装置量。
剖析----数据:添加黑客喜爱数据并运用剖析作为拟定有关添加的重要决议计划的首要研讨来历。他们或许会检查订阅者,潜在客户,新用户等方针,以了解企业的添加率。
最大化添加的是这种办法:以添加为导向挨近事务与选用要害绩效方针(KPI)(如收入或产品下载)的办法有很大不同。
成功的添加黑客意味着专心于事务的某些方面。依据Quicksprout的说法,添加黑客的漏斗分为3个阶段:
没有访问者,您就无法激活成员,没有激活的成员,您不能期望留住用户,这是一个闭环。
病毒式收集这触及内置的产品功用,使产品天然“病毒化”。这意味着产品的某些东西使许多用户想要同享它,然后发生新的用户。假如做得好,病毒取得可以等于大规划添加。
内容营销内容营销用于影响几个不同等级的添加。它可以添加网站流量(招引更多访问者)并将访问者转变为用户(激活访问者)。这是经过进步品牌知名度(博客文章,信息图,视频,幻灯片,电子书等)的内容来完结的,并鼓舞交际同享。此外,添加内容晋级可以将电子邮件注册次数添加62%,因而这是快速构建用户群的好办法。
电子邮件营销这种战略一般不会用于添加流量或将访问者转变为用户,因为收件人现已表达了对产品的爱好。电子邮件营销有助于添加黑客招引现有用户并或许引荐新用户。
查找引擎优化(SEO)SEO有助于推进流量到一个站点。查找行为十分有说服力。经过了解和优化网站的可查找性,企业可以在对其感爱好的人面前取得产品。
A /B测验和剖析丰厚的剖析东西答应添加黑客生成数据并履行A / B测验,以协助确认哪些有用,哪些无效。生长黑客不满足于知道某些东西不能推进添加,因而他们运用数据来了解原因。
了解添加黑客的最佳办法以及怎么运用它是经过检查现已成功运用添加黑客的公司。
与其净资产比较,Dropbox在广告上花费的很少,这是添加黑客正在发挥作用的第一个痕迹,因为它绕过了传统的营销办法。
在创业时期,Dropbox运用口碑和鼓舞办法创立了快速添加的用户群,鼓舞用户引荐朋友,两边都有一个注册存储奖金。
今日,您依然可以经过成功将朋友引荐给Dropbox取得可用空间,比方帐户的屏幕截图显现:
在15个月内,他们添加到400万用户,像这样的生长黑客的美好之处在于,一旦他们树立,他们简直可以独立完结作业,他们不需求不断的营销资金,这使取得新客户的本钱挨近0美元。
用户可以经过此渠道轻松引荐朋友和同享文件,这为Dropbox供给了病毒性要素。
病毒性不只触及常常同享的内容, 它还可以专门规划到产品中,以使该产品可以自行推向商场。
他们不用创立特定内容来进步认知度,因为产品中现已考虑到了这一点,包含病毒式传达在内的许多添加黑客进犯办法都具有有限的生命周期。
因而,虽然您创立的病毒信息图现在或许会发生很多流量,但它终究或许会变得安静。
当一种办法失利或许仅仅开端变得平平时,添加黑客会想出一些新东西并不断测验。
这个产品有商场吗?该产品是否合适所选商场?这被称为“ 产品商场契合度”。
产品商场契合度的重要性表现在Sean Ellis的创业添加金字塔的基础上。
添加黑客喜爱在产品开发方面有所作为,因而开发的任何东西简直都可以自我推销。
来自Twitter的上一任添加黑客Josh Elman的这句话引用了雄辩的添加黑客和产品开发之间的联系:
“添加黑客是一种知道,当你专心于了解你的用户以及他们怎么发现和选用你的产品时,你可以树立一些功用来协助你取得和留住更多用户,而不只仅是花费营销资金。”
有那么多渠道,已有很多用户运用,Facebook,Twitter和Instagram等交际媒体渠道(国内的微信,微博,QQ,抖音等)是现有社区的金矿,这些渠道代表了添加黑客简直无限的潜力。
以Pinterest为例:当您在这些渠道上注册帐户时,您可以挑选经过Facebook注册,这使您可以在Pinterest上找到现有的Facebook老友并协助留住用户。
添加黑客可以被任何规划的公司运用,即便像亚马逊,腾讯,阿里巴巴这样的大型企业也运用添加黑客技能。
因为他们没有树立,他们不确认谁会想要他们的产品。或许有一个躲藏的客户群,他们还没有意识到。添加黑客协助草创公司快速树立客户群,并切当地找出谁想要他们供给什么。
作为未成熟的公司,创业公司需求完结严重添加才干生计。咱们说的是每月添加20%,而企业每年添加 5%。因为添加黑客的方针是添加,这两者是完美的一对。
草创公司没有大公司在传统营销上花的钱。这意味着它们有必要具有发明性。发明力是生长黑客的生命之源。他们可以提出解决方案,以较低的本钱跟着时间的推移发生添加。
添加黑客听起来像是一个奇特的子弹,在没有付费广告的情况下获取和保存用户 !
添加黑客的结果是许多公司,特别是草创公司想要的,事实是,它或许触及很多的重复试验。
并非每个添加黑客都适用于每个产品,你可以测验数百种办法,成功的添加黑客可以不断进行试验,运用数据来寻觅客户和变现。
依据界说,添加黑客不断发展,这一切都是为了运用未充分运用的时机,今日或许发明大规划添加的或许很或许会从现在开端继续数年,这肯定是添加黑客的激动人心的时间。